הוספה לסל – הדרך להגדלת סל המוצרים של הלקוח
בקניות השבועיות אחרי שעברתם
כמעט על כל הסופר עם הרשימב שהכנתם מראש
ליקטתם בחרתם והגעתם לקופה
התור משתרך לו ובנתיים העיניים שלכם פוזלות
אל מדפים השוקולדים והמסטיקים ליד הקופות
לא כי אתם חושבים שזה ממש נצרך
אלא פשוט זה פחות או יותר
מה שיש לכם מול העיניים ובהשג הנפת יד
ואם נקח את זה לעולם שלנו – עולם האתרים
אתרים חכמים – מציעים מוצרים משלימים!
בעמוד המוצר או ממש שניה לפני התשלום בקופה
לשם דוגמא – אישה רוצה לקנות שמלה
בהתאם למוצר האתר יציע מוצרים משלמים
שהם לדוגמא – נעל, עגיל, מעיל…
ככה להשלים הופעה, איזה כיף זה!
אנחנו אכפתיים אנחנו דואגים לך להכל
הפעולה השיווקות הזו נקראת קרוס-סייל
איך ומה אנחנו כבעלי עסקים
יכולים ללמוד מהפעולה השיווקית הברורה והידועה הזו?
תמיד אפשר להציע ללקוח בצורה אלגנטית
הגדיל את הסל עם מוצרים חכמים מותאמים אליו
לדוגמא: בקניית מחשב אפשר להציע מקלדת / עכבר / שולחן מתכוונן וכו'
כדאי להציע אפשרויות בעמוד מוצר עצמו
בדרך כלל שם נבחר במוצרים מתאימים שסכום שלהם לא נמוך
(כי עדיין יש שם בחירה ועומק של קניה)
ושמתקרבים לתשלום להציע מוצרים נוספים זולים יותר
וככה על הדרך עם הכרטיס אשראי ביד "חוטפים" עוד משהו
אז אם יש לכם אתר חנות
ואתם עדיין לא משתמשים באופציה הזו
ממליצה לכם לשבת לחשוב
כמובן שאפשר לעשות את זה יחד בתהליך יחד איתי בסטודיו
אבל אני באמת אוהבת שהלקוחות שלי מבינים את הדברים הקטנים
ויכולים לרדת להבנה של הלקוח עצמו ולא רק להבנה עליונה של בעל עסק
אז יש פה כמה שאלות לדוגמא שיכולות לעשות לנו סדר
מה המוצרים שהכי נקנים אצלכם בחנות?
ממש תעשו רשימה – יש מצב שהמוצרים ישתנו בהתאם לזמנים
איזה מוצר הכי נמכר אצלכם – ומה הגורם לזה?
מה הלקוח בדרך כלל מוסיף לקניה שלו כשהוא קונה מוצר מסויים?
אפשר לראות את זה באתר או בתוכנת החשבוניות שלכם או פשוט להתחיל לשים לב
האם את מציעים באופן אישי? או אולי אתם מתוכחמים והמוצרים כבר מראש עומדים ליד?
איזה מוצרים משלימים מתאימים לכל מוצר?
חשוב ליצור המשכיות שלקוח יוכל להמשיך אצלכם את הסיפור ולא בחנות ממול
כמו: בקניית טלפון – משלים אוזניות מגן מסך קידמי ואחורי
אילו מוצרים קטנים וטוב שיש בבית תמיד כדי להציע ברגע האחרון?
כמו בטריות / חטיף / אוזניות / חבילת עטים
תחשבו גם על "מוצרי קופה" שימושיים שיכולים להגדיל את הסל של הלקוח
דמיינו מוצרים ב10-30 ש"ח ליד הקופה
ותעשו חישוב פשוט כמה זה יכול להיות ריווחי עבורכם
אילו שאלות חשובות וממקדות שיכולות להכפיל את סל המכירות
יש בזה מחשבה תחילה ועשייה שיווקית שמובילה לתוצאות מעולות
יש לכם מנגון כזה שעובד באתר?
אלופים שאתם! תמשיכו לפתח אותו ולעניין במוצרים חדשים את הלקוחות שלכם
יש עוד מגוון אפשרויות של הגדלת סל לקוח
שת'כלס יכול להכניס לכם עוד כסף לכיס
וגרום ללקוח להבין שפה הוא יוצא עם מכלול שלם
לכן ברור שיכנס לפה לקנות!
כמובן שכמה שנגרום לתהליך להיות יותר
קל זמין נגיש ופשוט
הלקוח יהנה להיכנס לקנות
ואתם תהנו מההכנסות
ועוד דבר שבאמת שווה מאמר שלם
אבל ככה על קצה המזלג
תשקיעו כמובן גם בעטיפה
במיתוג בשקית בנייר במדבקות
אפשר אפילו לצרף מכתב תודה מלב אל לב
זה עושה רושם וזה כיף לפתוח ולהציג
אפילו לתעד ברשתות ולעשות אנבוקסינג ולתייג אתכם
כן! לקנקן יש חשיבות רמה וכמובן שגם למה שיש בתוכו
על הבתוכו אני סומכת עליכם – אתם אנשי המקצוע
על החוץ אל תהססו לכו לבעל מקצוע!
זה ממש הפנים שלכם – תייצגו את עצמכם כראוי!
מעניין אתכם לפתח תהליך כזה באתר שלכם?
מוזמנים לכתוב לי בטופס כאן למטה
ונקבע שיחת איפיון ללא עלות או התחייבות
נבין מה קיים ולאן אפשר להביא אתכם
ברמה הטובה ביותר ובכמה שפחות זמן
ואם קראתם עד כאן ונהנתם מהמאמר
הוספה לסל – הדרך להגדלת סל המוצרים של הלקוח
יש לי עוד כמה מאמרים שווים שיכולים להתאים לכם
3 דברים קריטים שקשורים במיתוג שלך
הקריטיות בבחירת צבעי האתרי חנויות
למה דווקא סטודיו בוטיק ולא משרד פרסום?
אל תתפשר על העסק שלך
קבע עוד היום פגישת איפיון חינם!
עם סטודיו GlowUp – מיתוג עיסקי ובניית אתרי חנויות
ויחד נתאים לך את הטוב ביותר!